Liderar desde el “por qué” – El Círculo Dorado de Simon Sinek

Hola, hoy conversaremos sobre la cuestión más crucial cuándo queremos lograr objetivos con personas inspiradas, motivadas y conectadas.

En un mundo saturado de productos, servicios y mensajes, ¿qué hace que algunas empresas o líderes inspiren y conecten profundamente con las personas? Simon Sinek, autor sobre liderazgo, responde a esta pregunta con su modelo del Círculo Dorado (Golden Circle), una herramienta poderosa para comunicar, liderar y construir con propósito.

¿Qué es el Círculo Dorado?

Es un modelo que se compone de tres niveles concéntricos:

1. ¿Por qué? (Why)
   Es la razón profunda de existir de una organización o individuo. El propósito, causa o creencia que te motiva cada día. Dice Sinek “La gente no compra lo que haces, compra por qué lo haces.”
2. ¿Cómo? (How)
   Es la forma en que llevas a cabo lo que haces. Tus procesos, valores diferenciales, fortalezas o metodologías únicas.
3. ¿Qué? (What)
   Es el producto o servicio que ofreces. Lo tangible y visible para el público.

La clave está en comenzar por el POR QUÉ

Muchas empresas comunican de afuera hacia adentro (comienzan por el qué, luego el cómo y rara vez explican el por qué). Por el contrario, Sinek propone lo contrario: comunicar de adentro hacia afuera.

Líderes como Martin Luther King Jr. o Steve Jobs, lograron inspirar porque siempre empezaron por el por qué: su visión, sus valores, su creencia profunda. Eso conecta emocionalmente y genera lealtad entre las personas que deciden seguirlos.

¿Por qué es importante en el liderazgo y los negocios?

• Inspira confianza y lealtad: Las personas siguen a líderes y marcas con propósito.
• Genera diferenciación real: No compites solo por precio o características sino por algo más profundo.
• Activa la motivación interna: Trabajar con un propósito claro da sentido y dirección a los miembros del equipo.
• Mejora la comunicación y el marketing: Los mensajes conectan mejor cuando parten del por qué.

Apple es un claro ejemplo, dónde Steve Jobs hizo un llamado a “los rebeldes” a lo que quieren “desafiar el status quo”.

• ¿Por qué?: “Creemos en desafiar el status quo y en pensar diferente.”
• ¿Cómo?: “Diseñamos productos bellos, simples y fáciles de usar.”
• ¿Qué?: “Hacemos computadoras, teléfonos, tablets”

¿Cómo puedes aplicar el Círculo Dorado a tu vida?

Trabajar en tu por qué suele ser uno de los temas de inicio en toda sesión de Coaching, aquí te comparto los pasos de cómo puedes aplicar el círculo dorado:

1. Reflexiona sobre tu propósito personal o empresarial.
2. Escríbelo con claridad y emoción.
3. Asegúrate de que todas tus acciones, mensajes y decisiones comuniquen ese por qué.

Conclusión

El Círculo Dorado de Simon Sinek nos recuerda que el liderazgo y los negocios más poderosos no comienzan con “qué hacemos”, sino con “por qué lo hacemos”. Descubrir el propósito no solo diferencia, sino que convierte, a quien lo tiene claro y definido, en una fuente de inspiración real.

Decídete a vivir un proceso de Coaching y empieza a destacar desde tu por qué.